1、为什么要做销售数据分析？企业的业务数据涉及销售数据、财务数据、人力数据、产品数据等多种类型，而销售数据在所有数据中的重要性毋庸置疑。

(资料图)

2、通过分析销售数据，将有助于发现经营问题，降低销售成本，最终提高企业销售利润。

3、关键指标提取不同行业对销售指标的侧重各有不同，本文将以建材行业为例进行说明。

4、其中涉及的销售数据指标包括：销售数量、销售单价、销售收入、单位成本、销售成本、销售毛利等，原始数据中还会涉及月份、城市、分类、计量单位、对应客户等信息。

5、图表与看板制作提取完重要数据指标后，您就可以根据需求制作相关看板与图表。

6、在此之前，用户必须对需要监控的指标做到心中有数。

7、一般来说，制作看板时，根据目的不同可以分为三类：1. 基础数据看板：总览全局这类看板大家都比较熟悉，主要是由包括地图、条形图、饼图等一系列的基础图表组成，用于查看不同地区、时间、类别的销售收入、销售成本等基础数据。

8、下图是根据建材行业的示例数据生成的一个看板：从这个看板中我们可以读出这个公司的基础销售信息：吉林省是销售大省，上半年总收入3千多万，3月份销售效果最好，多层复合类的常规系列销量最好。

9、需要说明的是，此看板均以销售收入为度量，企业业务人员可以根据自己的需求或者汇报对象进行调整。

10、2. 问题分析看板：寻找原因基础看板满足的是用户查看数据的需求，如果想要利用数据解决问题，则需要具体问题具体分析，建立针对性看板，并根据数据分析工具（DataHunter）提供的功能进行探索式分析。

11、假如您想查看不同类别商品的销售收入、成本与毛利之间的关系，就可以新建一个看板，生成双轴图：可以看出，多层复合类销售收入明显大于成本，对应的毛利也特别高。

12、如果想进一步了解多层复合里面哪个省市、在什么时间毛利最高，则可以在原有看板的基础上，以毛利作为度量新建一个图表，如下图：接下来对毛利一览表，分别从城市和时间维度进行钻取：▲按城市维度进行钻取▲按日期维度进行钻取▲钻取结果显示最后知道：瑞安市4月份的销售毛利最大。

13、以上就是一个简单的探索式分析的过程。

14、3. 预警监控看板：迅速反应销售类数据的监控预警有多种应用场景：比如对表现好的商品做重点监控，如果发现异常，立即查看原因，防止造成重大损失；又比如对商品的库存做重点监控，如果某地区库存不足，及时调整。

15、举个简单例子：根据不同类别产品的成本和利润生成散点图，并分别用利润平均值和成本平均值设立两条参考线，这样就将整个图形分成了四个象限，可以对高成本低利润或者高利润低成本的产品进行重点监控，针对变动及时查找原因，并作出反应。

16、（以上图表使用DataHunter制作）。

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